谈判时谁先开口谁就输了

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我自己从来没有尝试过这项技能,但是我一直都对它很感兴趣。我们为梦想家做过同一个测试。做好你自己的事。他的身体语言表明什么呢。在很多时候,你可能会立刻得到对方的答复,但是,如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题,那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下,你只需要保持沉默,什么也别再说了,静静等着对方给出答案就好了。在你讲述鼓舞人心的故事,激励他人来支持你的时候,你所动用的正是这一技能。低能量的身体语言 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言,他们会减少面部表情或避免身体动作。 观察比尔发现如下线索: 比尔的姿势和语言不一致 他的手臂和双手贴近身体 他不接触其他人目光 他的姿势缺乏力度或重点 他嗓音温和、说话语速慢 身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。 如果在谈判中恰当地使用身体语言,你也能向谈判对手展示你的掌控能力。 有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”,但这种说法并不一定属实。 在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。人们在提出一个高质量的问题之后,往往会犯的一个错误就是不能够守住自己的沉默姿态。我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 我真的很担心首席执行官会因为成本目标 的事责骂我。他紧张而语速加快,结结巴巴,句与句之间并无停顿。

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第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到: 为什么倾听是如此的重要。敢于追求你的梦想 你知道,有一句格言是这么说的:“如果你受不了厨房的热浪,就别进去。 ”这听起来像是一种警告。这样做,我们就能根据收集到的信息,做出决策,确定下一步该怎么做。你需要关注对方的肢体语言,并时刻使他们保持注意力集中。 这一点很重要,因为如果你想要很好地说服对方的话,你就需要占据对方全部的注意力。 检查对方的肢体语言 肢体语言在本书的第十一章有详细的论述,但是如果仅仅是想要通过肢体语言判断对方有没有在听你讲话,那就很容易了。实际上,在他们追寻梦想之前,他们也是跟你我一样的人。“这些冒险活动既是对身体的挑战,也是对心理的挑战,还是对技术的挑战,这就是它们的迷人之处。 ”我们所有人心中的旅行者都喜欢新鲜的体验,喜欢获得新知、开拓未知领域的机会。




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